Mission

Rattaché(e) au/à la Responsable Développement Marchés des Professionnels SE, le/la Responsable BMCI Médical pilote et suit l’activité et développe le dispositif de BMCI Médical. De plus, il/elle développe les partenariats avec les fournisseurs de matériel Médical, accompagne le Réseau BMCI dans l’animation et la formation et organise / participe aux foires et expo du Secteur Médical. Enfin, il/elle participe aux actions et projets de la Ligne de Métier Pro et développe la synergie avec BMCI Leasing.

Activités principales

Pilotage et suivi de l’activité de BMCI Médical

- Déployer et assurer une animation commerciale sur le marché cible et réseau de distribution

- Suivre les points de passage de la production sur chaque canal de distribution (direct agence partenaire) afin de s'assurer de l'atteinte des objectifs fixés

- Identifier les points d’amélioration et participer à l’évolution des procès liés au dispositif

- Accompagner et former régulièrement le réseau sur l’activité/financement et les nouveautés BMCI Médical

Développement des partenariats et participation aux événements du secteur

- Être le référent du métier pour les commerciaux, les collaborateurs et les partenaires

- Développer et suivre le portefeuille de partenariats avec les fournisseurs en matériel Médical

- Participer aux actions destinées à développer l’activité ( congrès, regroupement de médecins)

Pilotage et coordination de projets Collaboration

- Contribuer aux actions et projets lancés par la ligne de métier Professionnels

- Suivre le traitement et les délais des dossiers PLS remontés par le réseau

- Apporter son avis dans les dossiers PLS spécifiques et particulièrement les Montages Cliniques

Maîtrise des risques Compliance et contribution à la Protection des Intérêts des Clients

- Adopter un esprit de vigilance Compliance et assurer la surveillance des risques de conformité et opérationnels de son activité

- Sensibiliser ses équipes sur l’importance des sujets Compliance et veiller au suivi des formations conformité

- Garantir l’application des règles de Conformité et l'information régulière de ses collaborateurs

- Vérifier que les obligations en matière de PIC sont prises en compte dans les processus et procédures opérationnels

Compétences métiers

- Connaissance des différents éléments constituant le dispositif

- Connaissance des offres de la filière des Professionnels

- Connaissance des différents métiers de la santé et des matériels médicaux

- Connaissance de la politique commerciale et tarifaire des Professionnels

- Capacité à effectuer le montage d’un dossier de crédit PRO

- Connaissance de l’approche BMCI Médical et du calcul des revenus

- Capacité à animer un réseau de commerciaux

- Capacité à gérer et suivre la production

- Capacité à gérer une relation commerciale

Compétences comportementales

- Capacité à décider

- Ecoute active

- Être orienté(e) client

- Capacité à collaborer travail d’équipe

- Capacité à communiquer à l’oral et par écrit

- Capacité d’organisation

- Capacité d’adaptation

Compétences transversales

- Capacité à comprendre, expliquer et conduire le changement

- Capacité à mener une négociation

- Capacité à inspirer les autres et générer l’engagement

- Capacité à établir et activer des réseaux

- Capacité à animer une réunion, un séminaire, un comité, une formation

Langues

- Français

- Arabe

- Anglais (un plus)

Méthodologies / outils / technologies

- SAB / ILF

- Excel / PowerPoint

Indicateurs de performance (non exhaustifs)

- Performance de l’activité de BMCI Médical (Financements, Equipements et mixité)

- Taux de développement du portefeuille de partenariats

- Productivité de l’équipe dont il a la responsabilité