Over BNP Paribas Leasing Solutions

BNP Paribas Leasing Solutions is één van de Europese leiders in leasing- en huuroplossingen voor professioneel materieel en onroerende leasing. Als onderdeel van de BNP Paribas Groep ondersteunen we professionele klanten, fabrikanten en verdelers met financiële oplossingen op maat.

Onze Business Line Equipment & Logistics Solutions focust op dynamische markten zoals Landbouw, Material Handling, Bouw en Transport. In deze omgeving zoeken we een ervaren Sales Manager die commerciële ambitie combineert met leiderschap, ondernemerschap en risicobewustzijn.

Wil jij een commerciële sleutelrol opnemen binnen een internationale financiële groep én tegelijk dicht bij de markt, partners en je team staan? Bij BNP Paribas Leasing Solutions krijg je de kans om de verdere groei van Equipment & Logistics Solutions (ELS) in België mee vorm te geven.

Vanuit Brussel stuur je een team van Account Managers aan en ben je een belangrijke drijvende kracht achter onze commerciële ontwikkeling in België.

Als Sales Manager ELS België krijg je de ruimte om richting te geven, sterke vendorrelaties uit te bouwen, je team te laten groeien en commerciële kansen om te zetten in duurzame resultaten. Je werkt in een rol met impact, autonomie en zichtbaarheid, waarbij groei steeds hand in hand gaat met kwaliteit, samenwerking en langetermijnwaarde.

Waarom deze functie jou kan aanspreken

Dit is geen functie waarin je enkel cijfers of targets opvolgt. Je krijgt de kans om mee de commerciële koers te bepalen, prioriteiten te stellen en de positie van ELS in de markt verder te versterken. Je beweegt vlot tussen strategie, dagelijkse commerciële praktijk, partnerrelaties en teamontwikkeling.

Je komt terecht in een rol waarin je zichtbaar bent in de markt, dicht bij partners en dealers werkt en tegelijk intern impact hebt op samenwerking, processen en kwaliteit. Voor iemand die energie haalt uit bouwen, verbinden en vooruitdenken, biedt deze functie veel ruimte om het verschil te maken.

Jouw verantwoordelijkheden

Je bent verantwoordelijk voor het realiseren van de commerciële ambitie van ELS in België en werkt samen met je team aan new business, duurzame vendorrelaties, margeontwikkeling en een gezonde, kwalitatieve portefeuille.

Je vertaalt de BU-strategie naar duidelijke commerciële prioriteiten en concrete acties. Je bepaalt waar extra focus nodig is, welke partners en markten groeipotentieel bieden en waar een meer selectieve of aangescherpte aanpak aangewezen is.

Daarbij bewaak je niet alleen pipeline en resultaten, maar ook de kwaliteit van de productie. Bij grotere, complexere of afwijkende dossiers stem je tijdig af met Underwriting, Risk, Compliance, Legal, Operations en Pay Out, zodat commerciële snelheid en zorgvuldige besluitvorming elkaar versterken.

Vrijheid, autonomie en ondernemerschap

Binnen de afgesproken BU-kaders krijg je veel autonomie om de commerciële aanpak vorm te geven. Je bepaalt samen met het management welke prioriteiten het meeste impact hebben en organiseert je team en stakeholderaanpak daarop.

Die vrijheid vraagt eigenaarschap. Je wordt verwacht vooruit te kijken, patronen in de markt te herkennen, kansen te challengen en waar nodig besluiten voor te bereiden. Je hoeft niet op iedere vraag zelf het antwoord te hebben, maar je zorgt wel dat de juiste mensen tijdig betrokken zijn en dat besluiten goed onderbouwd worden genomen.

Leidinggeven met commerciële drive

Een belangrijk deel van de rol is het ontwikkelen en meenemen van het sales team. Je coacht accountmanagers en commerciële collega’s op focus, kwaliteit van klant- en partnergesprekken, pipeline discipline, onderhandeling en samenwerking met de rest van de organisatie.

Je geeft duidelijke richting zonder alles dicht te regelen. Je creëert ruimte voor eigenaarschap in het team, maar bent ook concreet over verwachtingen, prioriteiten en opvolging. Je helpt mensen beter worden in hun rol en zorgt dat commerciële energie wordt vertaald naar resultaat.

Bouwen aan sterke partnerships en interne samenwerking

Je bent een zichtbaar en betrouwbaar aanspreekpunt voor strategische vendors, dealers en waar nodig grotere eindklanten. Je voert business reviews, bespreekt commerciële kansen, onderhandelt over afspraken en bouwt aan partnerships die verder gaan dan individuele transacties.

Intern verbind je Sales met de volledige keten. Je werkt nauw samen met Underwriting, Operations, Business Support, Pay Out, Risk, Compliance, Legal en Collections. Je zorgt ervoor dat commerciële afspraken uitvoerbaar zijn, dat signalen uit de operatie worden meegenomen en dat samenwerking leidt tot betere beslissingen en sterkere resultaten.

Risicobewuste groei

Succes in deze rol betekent groei realiseren met oog voor kwaliteit. Je ziet erop toe dat vendorrelaties, klantselectie en dossieropbouw aansluiten bij de risk appetite en de geldende procedures. KYC, KYS, CDD en signalen rondom fraude of afwijkend klantgedrag zijn daarbij geen administratieve bijzaak, maar onderdeel van professioneel sales management.

Van de Sales Manager wordt verwacht dat hij of zij commerciële kansen scherp beoordeelt, tijdig escaleert en helpt om lessons learned te vertalen naar betere samenwerking en betere processen.

Wat je meebrengt

Je bent commercieel sterk, maar niet alleen op snelheid of volume gericht. Je begrijpt vendor finance, leasing en B2B-relaties. Je kunt schakelen tussen strategische gesprekken met partners, coaching van je team en inhoudelijke afstemming met interne specialisten.

Je communiceert duidelijk, neemt verantwoordelijkheid en bent comfortabel in een rol waarin niet alles vooraf is uitgewerkt. Je brengt structuur zonder bureaucratisch te worden en je weet mensen mee te krijgen, ook wanneer belangen of prioriteiten uiteenlopen.

·        Relevante ervaring binnen leasing, vendor finance, commerciële financiële dienstverlening of een vergelijkbare B2B-omgeving.

·        Ervaring met het aansturen, coachen of functioneel begeleiden van commerciële teams.

·        Sterke vaardigheden in partner management, onderhandelingen, forecasting en communicatie met diverse stakeholders.

·        Een analytische en risicobewuste aanpak, met het vermogen om tijdig te escaleren zonder het commerciële momentum te verliezen.

·        Uitstekende kennis van het Nederlands en/of Frans, aangevuld met een sterke beheersing van het Engels.

Autonomie met duidelijke governance

Je krijgt de commerciële ruimte om voorstellen, prioriteiten en partnerafspraken actief vorm te geven, altijd binnen de geldende Delegation of Authority, lokale bevoegdhedenmatrix en risk policies. Formele kredietbesluiten, risk approvals en uitzonderingen blijven uiteraard binnen de daarvoor voorziene governance.

Dat maakt jouw rol juist interessant: je beïnvloedt de commerciële richting en kwaliteit door dossiers goed voor te bereiden, de juiste stakeholders tijdig te betrekken en waar nodig helder te escaleren. Zo combineer je ondernemerschap met een professionele en risicobewuste manier van werken.

Wat wij jou bieden

Een boeiende functie binnen een internationale organisatie in de financiële sector, met de dynamiek, nabijheid en hands-on mentaliteit van een KMO.

Een rol met autonomie, verantwoordelijkheid en ruimte voor initiatief, in een professionele en aangename werkomgeving waar samenwerking centraal staat.

Een aantrekkelijk loonpakket met bedrijfswagen, aangevuld met extralegale voordelen zoals extra verlofdagen, cafetariaplan, groeps- en hospitalisatieverzekering, variabele verloning en flexibele werkuren.

Herken je jezelf hierin?

Ben jij klaar om je commerciële expertise, leiderschap en ondernemerszin in te zetten in een rol met echte impact? Bezorg ons dan je kandidatuur.

Voor meer inlichtingen, contacteer ons HR departement:
hr.leasingsolutions@bnpparibas.com 
of
jochem.verhoeven@bnpparibas.com (Business unit Manager)

Een assessment kan deel uitmaken van de procedure.

**************

In een voortdurend veranderende wereld vormen diversiteit en inclusie een essentieel uitgangspunt. Wij streven ernaar alle talenten te verwelkomen, te waarderen en te behouden, ongeacht gender, leeftijd, afkomst, seksuele geaardheid of beperking. Elke persoon brengt immers een unieke ervaring, achtergrond en identiteit mee.

Wij willen iedereen gelijke kansen bieden. Elke vorm van discriminatie is dan ook strikt verboden en in strijd met onze gedragscode.